شرکای کلیدی در مدل کسب و کار: شرکا کمکتان میکنند که بهتر دیده شوید!

شرکای کلیدی در مدل کسب و کار: شرکا کمکتان میکنند که بهتر دیده شوید!

“شریک و شراکت کلماتی هستند که خیلی از مواقع ما را می‌ترسانند و انگار میخواهیم بخشی از کسب و کار را با جایی سهیم شویم و این مثل دل کندن مادر از فرزند میماند. ولی شراکت و شرکای کلیدی در مدل کسب و کار که جزء این واژه‌ها هستند٬ مفاهیم بزرگ‌تر و حتی آرامش بخش‌اند. شناخت و تعریف دقیقی از آنها به ما کمک خواهد کرد تا کسب و کار خود را رو به جلو حرکت دهیم

این بخش بیانگر مجموعه‌ای از شرکا و تامین کنندگان و توزیع کنندگانی که نیاز هستند تا کسب و کار جریان داشته باشد. سازمان‌ها بنا به دلایل بسیاری از شرکا استفاده می‌کنند و حتی این شراکت‌ها هسته مرکزی بسیاری از کسب و کارها شده است. سازمان‌ها به منظور بهینه سازی مدل کسب و کار خود، کاهش ریسک و یا اخذ منابع به ایجاد شراکت می‌پردازند

چیستی شرکای کلیدی در مدل کسب و کار

اجازه دهید تعریف خوبی از شریک ارائه دهیم تا ذهنیت درستی پیرامون آن پیدا کنید. شریک شخص حقیقی یا حقوقی است که میتواند منبع اقتصادی برای شما باشد، شما را در انجام بعضی فعالیت‌های کلیدی کمک کند و منابع کلیدی را برای شما فراهم آورند. در موفقیت‌ها و شکست کنار شما می‌باشد و دارای مشتری مشترکی هستید و یا برای توسعه اختراع یا فعالیت مشترکی با هم همکاری میکنید

در حالت کلی چهار نوع شراکت وجود دارد

همکاری راهبردی مابین شرکت‌هایی که با هم رقابتی ندارند

مشارکت راهبردی رقبا به منظور ایجاد یک برنامه برد – برد

سرمایه گذاری مشترک دو یا چند شریک به منظور پیشبرد کسب و کار جدید

شراکت فروشنده – خریدار با منظور تامین نیازهای سازمان

برخی از سوالاتی که برای کشف شرکای کلیدی مطرح می شود به شرح زیر است

شرکای کلیدی شما چه کسانی هستند؟

تامین کنندگان کلیدی شما چه کسانی هستند؟

چه منابعی از شرکای کلیدی دریافت می شوند؟

شرکا چه فعالیت های کلیدی را انجام می دهند؟

چرایی شریک

مساله بعدی که باید مطرح شود این است که چرا شریک؟ چرا باید شراکت کرد؟ شریک علاوه بر مزایایی که به خاطر تعریف گفته شده از شریک و شراکت برای ما دارد و با ما برای منافع مشترک تلاش میکند، سودهای دیگری هم برای ما دارد. میتواند ما را در ورود سریع تر به بازار یاری کند و حتی باعث شود با صدای بلندتری به بازار وارد شوید و توجه بیشتری را  به خود جلب کنید. در کنار شریک شدن شما میتوانید از تمام تجربیات شریک خود استفاده کنید و دسترسی به مارکت های جدید داشته باشید

معمولا انگیزه های ایجاد شراکت موارد زیر هستند

بهینه سازی و اقتصاد مقیاس کاهش هزینه های تولید متناسب با بالا رفتن میزان تولید

گونه متداول‌تر شراکت، مشارکت خریدار – تامین کننده است که با هدف بهینه سازی تامین منابع و فعالیت ها ایجاد می‌شود. خیلی غیر منطقی به نظر می رسد که یک سازمان این امکان را داشته باشد تا همه فعالیت‌ها و منابع مورد نیازش را خودش تامین کند. این شراکت معمولا برای کاهش هزینه‌ها، برون سپاری و یا اشتراک زیرساخت ها ایجاد می‌شود

کاهش ریسک و عدم قطعیت

مشارکت‌ها این امکان را دارند تا ریسک‌ها را در فضای رقابتی که مهم‌ترین خصوصیت آن عدم قطعیت است٬ کاهش دهند. امروزه ایجاد همکاری بین کمپانی‌هایی که در یک زمینه خاص با هم شراکت می‌کنند و در زمینه های دیگر با هم رقابت دارند اتفاقی طبیعی است! برای مثال فرمت دیسک نوری‌های “بلو – ری” با همکاری شرکت های تولید کننده وسایل مصرفی الکترونیکی، کامپیوتر های شخصی و تولیدکنندگان رسانه‌ای بوجود آمد. همکاری این شرکت‌ها برای عرضه این تکنولوژی به بازار بوده اما رقابت آنها برای فروش محصولات خود، که مرتبط با همین تکنولوژی هستند، همچنان وجود دارد

اکتساب منابع یا فعالیت هایی خاص

تعداد کمی از سازمان‌ها هستند که همه منابع و فعالیت‌هایی که در مدل کسب و کار آنها توصیف شده را خودشان تقبل می‌کنند. در عوض سازمان‌ها سعی می‌کنند قابلیت‌های خودشان را برای مشارکت در منابع و فعالیت‌های سازمان‌های دیگر افزایش دهند. این گونه شراکت‌ها معمولا با انگیزه‌هایی همچون جذب دانش، لایسنس یا دسترسی بهتر به مشتریان بوجود می‌آیند. برای مثال یک سازمان تولید تلفن همراه، سیستم عامل گوشی‌های خود را از شرکت‌های دیگر تهیه می‌کند یا شرکت‌های بیمه برای فروش محصولات خود ترجیح می‌دهند این کار را به نمایندگی‌های خصوصی واگذار کنند تا خودشان شبکه فروش ایجاد نمایند

حرف آخر

در کنار تمام حرف‌های خوبی که زده شد، باید به این هم اشاره کرد که همیشه شراکت دارای ریسک میباشد. اگر اندازه شما یکی نباشد در کاغذ بازی‌ها نابود میشوید! باید درصدها، درصد از بازار و  ارزش‌هایی که برای هم تولید میکنید را کاملا معلوم کنید. کپی رایت‌ها را رعایت کنید و اگر بر سر تولید اولیه محصولی صحبت میکیند حتما به یک هدف یکسان برسید. زیرا شراکت‌ها ممکن است تغییر در استراتژی و اشخاص ایجاد کنند. اکنون شما با دانستن موارد بیان شده هم دید بهتری نسبت به شراکت دارید و هم میتوانید هوشیارتر در بخش شرکای کلیدی در مدل کسب و کار عمل کنید

Leave a Reply

×
×

Cart